Ternyata Paras Broker Berpengaruh Pada Harga Jual Properti
Dalam jual beli rumah, terkadang Anda membutuhkan jasa broker. Broker memiliki peran penting untuk mempertemukan penjual dengan pembeli. Pada dasarnya, tugas seorang broker adalah sebagai negosiator. Ia menjembatani kepentingan semua pihak. Broker rumah harus bisa mempertemukan kepentingan penjual dan pembeli sehingga mereka bisa mendapatkan kepuasan transaksi. Artinya, pemilik rumah dapat menentukan harga jual properti yang pantas dan pembeli dapat memperoleh properti yang diinginkan dengan harga yang wajar.
Sebuah penelitian yang dilakukan Universitas New South Wales, Australia menunjukkan adanya perilaku bias dalam pembelian properti. Riset ini menyatakan, harga jual properti yang dipasarkan agen properti berparas menarik (cantik atau tampan) dapat meningkat lebih tinggi sebesar 2,3%, atau lebih tinggi ribuan dollar.
“Penelitian kami menunjukkan bahwa tingkat daya tarik dari agen real estate dapat meningkatkan harga jual properti dan membuatnya lebih menarik bagi pembeli,” kata peneliti dan dosen senior Business School, Robert Tumarkin.
Penelitian ini dilakukan dengan mencocokkan foto-foto agen properti dan dibandingkan dengan penjualan properti yang telah dihasilkan. Sebagai hasil, agen properti yang memiliki paras menawan mumpuni mendongkrak harga jual properti dengan cukup signifikan. Menurutnya, hal ini merupakan ‘efek halo’ di mana kesan terhadap seseorang dapat memengaruhi penilaian orang lain. Terkait urusan properti, agen properti yang cantik atau tampan dapat mendistorsi penilaian pembeli terhadap nilai sebenarnya dari properti yang dijual.
Sebuah studi yang dilakukan di AS pada 2013 menemukan fakta bahwa penampilan yang menarik dapat meningkatkan penghasilan seorang broker. Hal ini didasari oleh komisi agen dan keuntungan yang dihasilkan dari kenaikan harga jual properti tersebut.
Frank Mixon, Profesor Ekonomi di Turner College of Business, Columbus State University yang melakukan penelitian ini mengatakan, hasil penemuan ini tidak membuatnya terkejut. Penampilan fisik hanyalah nilai tambah ketika agen pesaing memiliki kemampuan menjual yang sama.
Di sisi penjual, menggunakan agen dengan paras menawan memang memiliki beberapa keuntungan. Kendati demikian, hal penting yang harus diperhatikan saat memilih broker properti adalah:
• Memiliki komitmen yang jelas untuk klien.
• Mempunyai akses informasi data listing yang selalu up to date serta pengetahuan dalam mencari properti yang tepat.
• Memiliki pengalaman profesional serta referensi positif dari klien sebelumnya.
• Memiliki strategi pemasaran yang baik yang dapat disesuaikan dengan properti Anda.
Penulis : Anto Erawan
Foto : Wikihow
Sumber : rumah.com
Komentar